Установка Windows XP SP2 на USB Flash Drive. В статье описан один из способов установить Windows XP на флэш диск. USB накопитель (флэш диск или карт- ридер с картой памяти ) может быть любой. Объём USB Flash рекомендуется от 2- х гигабайт и выше с поддержкой USB 2. Подготавливаем флэш диск. Сначала сделаем так, чтобы флэш в системе определялась как жёсткий диск. Затем, с помощью програм Acronis Disk Director или Partition Magic форматируем флэш в файловую систему FAT3. Дистрибутив Windows XP SP2. Для установки использовался дистрибутив Windows XP SP2 Corporate (на других версиях не проверялось). В случае, если у вас флэш диск размером менее 2- х гигабайт необходимо с помощью программы n. Lite урезать размер дистрибутива удалив неиспользуемые компоненты (для стандартной установки требуется минимум 1,2 гигабайт свободного места). Установка XP. Итак, отключаем жёсткие диски, подключаем подготовленный флеш диск, в CD- ROM помещаем диск с дистрибутивом Windows XP. Перезагружаемся, заходим в BIOS (или используем быстрый выбор загрузочного устройства), включаем загрузку с CD- ROM. Запускаем начальную инсталляцию Windows XP, выбираем установку на флэш диск без изменения файловой системы. Установщик скопирует файлы и перезагрузит компьютер. Сейчас, если попытаться загрузиться с флэш и продолжить инсталляцию то получим синий экран с ошибкой STOP 0x. Inaccessible Boot Device. Возможно ли установить Windows (не важно какую) на Флеш накопитель? Я знаю что флешка тогда долго не протяни, но хоть как то! Как ПРАВИЛЬНО записать Windows XP на флешку ошибка в самом начале установки Windows XP "INF-файл txtsetup.sif испорчен или. Нажимаем правой кнопкой мыши на флешку; выбираем «Форматировать»; В появившемся меню необходимо установить «NTFS» в качестве файловой. Пошаговая инструкция по установке Windows XP с флэшки на нетбук. Инструкция по установке Виндовс (ХР, 7) с флешки. Если перед вами возникла задача быстро установить Windows 2000/XP/2003/2008/2012/Vista/7/8.x/10 на отдельный раздел жесткого диска, а флешки или DVD под рукой нет, не спешите отчаиваться. Именно установить Windows на флэшку, а не сделать загрузочную флэшку. Или может продаются такие флэшки с готовым Windows. Устанавливаем Winsetup. Выбираем Windows, выбираем ISO Windows Xp, делаем флешку загрузочной с Windows Xp. До этого надо разархивировать или монтировать ISO образ с Windows Xp. После записи на флешку образа Windows XP, при попытке загрузиться с. Это нормально, так и должно быть. Отключаем компьютер, подключаем жёсткий диск с операционной системой, загружаемся как обычно. USB флэш диск не отключаем. Модификация INI файлов и реестра. Загружаем архив Flash. Boot. XP. Переходим по пути: Буква. В появившемся меню отмечаем Администраторы, ниже в окне разрешений отмечаем флажок Полный доступ. Жмём кнопку Применить. Затем, выбираем Дополнительно, выделяем Администраторы, отмечаем флажок Зaмeнить paзpeшeния для вcex дoчepниx oбъeктoв зaдaнными здecь paзpeшeниями, пpимeнимыми к дoчepним oбъeктaм. Нажимаем ОК, подтверждаем замену. После изменения выходим из меню разрешений. Переходим к распакованным файлам, правый клик на файле USBBOOT. REG > Слияние, соглашаемся внести изменения в реестр. Возвращаемся к редактору реестра. Переходим в меню Файл > Выгрузить куст. Подтверждаем выгрузку. Закрываем редактор реестра. Копируем файлы usb. Буква. Завершение установки. Выключаем компьютер, отсоединяем жёсткие диски. Загружаемся с USB флэш, установка должна продолжится как обычно без ошибки STOP 0x. Инсталляция может занять 3- 4 часа в зависимости от быстродействия вашего флэш накопителя. Рекомендации.- после завершения установки отключить файл подкачки (или установить минимальный размер); - изменить свойства корзины.
0 Comments
Сериал Убойная сила 4 сезон смотреть онлайн бесплатно в хорошем качестве все серии подряд. Год выхода: 2. 00. Страна: Россия. Время: 5. Телеканал: НТВ, Первый канал. Режиссер: Евгений Аксенов, Виктор Бутурлин, Александр Рогожкин. В ролях: Константин Хабенский, Андрей Федорцов, Евгений Леонов- Гладышев, Евгений Ганелин, Сергей Кошонин, Сергей Мурзин, Александр Тютрюмов, Георгий Штиль, Виктор Костецкий, Николай Лавров. Доступно на: планшетах и смартфонах i. OS, Android. Добавлено: все серии. Шестой сезон знаменитого сериала «Убойная сила» не перестает удивлять яркими эмоциями и событиями. К главным героям (Виригин, Рогов, Плахов, . Комментариев: Убойная сила 2000 2007. Цитата от TINDA-BAMBA : А в какой серии была сказка они на сцене сказку про винни пуха сыграли?Вроде это на новый год по первому каналу показывали. Раздают: 679 Качают: 359. Кому-то важно, чтобы команда проиграла чемпионат. Съемки очередных серий популярного телесериала 'Убойная сила' - 'Убойная сила-5. Лазурный берег' (ПК 'Слово', режиссер - Сергей Снежкин, в ролях - Константин Хабенский, Андрей Федорцов, Александр Тютрюмов, Максим Леонидов, Николай Фоменко. Таков рекорд съемок четырех «чеченских» серий «Убойной силы», недавно показанных по ОРТ. КСТАТИ «Убойную силу» покажут «на бис» В День милиции, 10 ноября, ОРТ покажет «на бис» «чеченские» серии «Убойной силы». Торрент Игры прошлого и будущего. Поиск торрентов по сайту. На нашем сайте вы сможете посмотреть онлайн сериал Убойная сила 3 сезон абсолютно бесплатно без регистрации. Все серии подряд без рекламы. Торрент трекер - у нас вы сможете скачать фильмы, игры, сериалы и многое другое! Скачать торрент Убойная сила (Сезон 01-06, Серии 01-57 (из 57)) Те. 10. 0стерон (Тестостерон) - Кусай Губы песню скачать на Песенку ком бесплатно. У нас вы сможете скачать музыку, а также прослушать бесплатные песни mp3. Слушать и скачать ТЕСТОСТЕРОН mp3 прямо сейчас. Желаем приятно провести время и насладиться. MP3-Pesnja.com - музыкальный портал, где вы можете прослушать онлайн или скачать бесплатно любую песню в mp3 формате без регистрации и смс. Тестостерон скачать бесплатно mp3 без регистрации по прямой ссылке, слушать онлайн. Скачать песню Слушать On-Line На гудок. Тестостерон ( Те100стерон) – Без тебя (3:31). Все песни тестостерон скачивайте бесплатно и слушайте онлайн на сайте vkmp3.org Огромное количество mp3 бесплатно и без регистрации! Скачивание песен со своей страницы Вконтакте . Тестостерон — Это не девочка, это-беда (Dfm remix Roma Leytenant). На этой странице вы можете бесплатно скачать популярные альбомы и песни Те100стерон Те100стерон (Тестостерон) - Отвяжись . Все песни тестостерон скачивайте бесплатно и слушайте онлайн на сайте vkmp3.org Огромное.
Слушай и качай прольётся кровь mp3 бесплатно и без регистрации, по прямым ссылкам или оцени прольётся кровь во всех вариантах исполнения. Прольётся кровь или просто пульс оборвётся. Или просто однажды заснет и не проснётся. Васюринская Кубань; Берестечко Ст.Васюринская; Голымба казаки А кровь горячая прольется, Ой, да ну пущаай на этом кургааане ну калииина. Только что показали по НТВ - в Германии журналист Томас Кубан выпустил книгу ' Да прольётся кровь!', так неонацисты уже из него шнурки режут. Везде по-своему решаются такие вопросы. Пусть льётся кровь (англ. Let It Bleed) —двадцатый первый эпизод Примечания Править. Другой перевод названия эпизода - " Да прольётся кровь ". Let It Bleed) —двадцать первый эпизод шестого сезона американского телесериала . Они читают дневник и узнают, что в 1. Лавкрафт и пятеро его друзей, открыли ворота Чистилища. Тем временем Кроули похищает Лизу и Бена, чтобы вынудить Винчестеров сдаться. Пока Бобби пытается выяснить, что произошло 1. Сэм вызывает Бальтазара, который, узнав о том, чем занимается Кастиэль, соглашается помочь братьям. Он переносит Дина и Сэма к складу, где находятся похищенные Лиза и Бен. Дин готов спасти их, но тут выясняется, что Лиза одержима демоном. Вероятно, он имеет ввиду ядерную катастрофу в этом городе 2. Эти два романа связаны некими сюжетными нитями. Но связь их может оказаться глубже, чем нам кажется. Газета.ру В нашей библиотеке вы можете бесплатно почитать книгу « И прольется кровь ». Страшно Эгле, да как без рубашки домой пойдешь? Вода прольется в дырочки, мука просыплется. Да не белая пена на волнах качается, не белая, как молоко, а красная, как кровь. День Победы · День города · Джей Джей Абрамс · Джордж Лукас · Джудит Керр · Дилан Томас · Дисней. На прилавках Германии появилась книга 'Да прольется кровь', представляющая собой документальное расследование деятельности неофашистов. Автор скандальной книги - журналист Томас Кубан. Им посвящена книга «Да прольется кровь» Томаса Кубана. Восьмикратная чемпионка мира, трехкратный призер Олимпийских игр по бегу Наталья Назарова проведет бесплатную тренировку для жителей Реутова в центральном городском парке 30 июля, 29.07.2016. 1922), американский философ и историк науки. Словари онлайн бесплатно — открывать для себя новое. Пусть ваша речь ломает стереотипы. Тексты волнуют чувства, проливаются эликсиром на душу и не имеют срока давности. Название: Миофасциальные боли Автор: Тревелл Дж.Г. Книга посвящена одной из актуальных проблем современной медицины - болевым ощущениям. Скачать бесплатно книгу: The Art of Thai Foot Massage Simon Piers Gall - Получить книгу по медицине. Белоголовский Г.Г - Получить книгу по медицине. Скачать бесплатно книгу: Миофасциальные боли Травелл Дж, Симонс Д . При различных вариантах нейропатической боли, комплексных регионарных болевых синдромах наиболее часто используются местные анестетики для Osteoarthritis Cartilage 2008;16(2):137-62. Travell J., Simons D.G./ Травел Дж.Г., Симонс Д.Г. Значительное число пациентов страдают от боли годами. Тревелл Дж.Г., Симонс Д.Г. М.: Медицина, 1989; 1–2 т. Санкт-Петербург, 2005); Украинском конгрессе радиологов УКР-2006 ( г. Миофасциальные боли : Пер. Травматология и ортопедия - купить книги травматология и ортопедия по лучшим ценам на OZON. Научная библиотека НИЯУ МИФИ»Внутривузовские издания. Самые свежие ГДЗ Алгебра 11 класс бесплатно онлайн на сайте Моя Школа. Алгебра и начала анализа 11 класс, С. Внешсигма, 2004 Русский язык. Украинская литература. Химия конечно, сверялись, но учитель не принимал домашнее задание без решения. Юшкевич,Адольф Павлович;Фогель,Курт История математики без границ Дроби · Справочник по элементарной математике,механике и физике Мышкис, Анатолий Дмитриевич Элементы теории математических моделей А.Н.;Абрамов А.М.;Дудницын Ю.П.; Ивлев Б.М. Алгебра и начала анализа. Теория и методы проектирования Абрагам А. Время вспять или физик - физик, где ты был. С компьютеров НИЯУ МИФИ ресурсы доступны без пароля, за пределами университета. Современные проблемы физики твердого тела. Физические основы механики/В. Сборник тестовых задач по квантовой механике/С. Купить бумажную книгу. Тренажер для мозга (2 занятия в . Все книги можно скачать бесплатно и без регистрации. Ишлинский А.Ю., Ивлев Д.Д. Математическая теория пластичности. 10-11 класс Русский язык А. Скачать учебник 2009 года (без нанесенных водяных знаков). Река (2. 01. 4) — отзывы — Кино. Поиск. Фильм «Река», снятый екатеринбургскими режиссерами Андреем Килиным и Сергеем Потаповым по сценарию «великого махинатора» Сергея Мавроди, уже стал определенным событием, получил неоднозначную прессу и успел удостоиться приза зрительских симпатий на кинофестивале «Капля» (кинопремии в области фильмов ужасов и мистики) в январе 2. Все это неожиданно — но еще неожиданнее другое. У тех, кто изучал творчество Мавроди чуть объемнее, чем в рамках МММ, главная идея «РЕКИ», возможно, вызовет недоумение — фильм ушел совсем в другую сторону. Но выглядит он определенно злободневно. Нет ни грехов, ни нравственности — все это суеверия, которыми мы объясняем то, что объяснить логически не получается. Нет никаких реальных законов, обязывающих быть хорошим и правильным человеком. А есть лишь закономерные естественные последствия происходящего. Она – прокурор; строгая на работе, угрюмая и неулыбчивая дома. Пять лез назад она потеряла любимого мужа. Однажды, вернувшись с. А это и есть главная карма героя фильма. Безусловной удачей фильма следует признать впечатляющие музыкальные темы эпатажной группы «Гешталь. Смотреть онлайн Таинственная река (2003) в хорошем качестве. Тяжелый сюжет, трагическое начало, трагический конец, но этот фильм я точно не . Всё о фильме : дата выхода, трейлеры, фото, актеры. Онлайн фильм Багровые реки в хорошем качестве и совершенно бесплатно! Сюжет очень интересный, ну и Кассель здорово разбавляет угрюмую. Глухая сибирская тайга, страна купцов, золотодобытчиков, разбойников. В долгое путешествие по Угрюм-реке отправляет купец сына. Многое встретит он в пути. Угрюм - одна из довольно спокойных рек, в путешествие по которой, и отправился главный герой, сын местного купца. Позже оказывается, что это своеобразное путешествие было не только желанием сына, а полностью целью отца. Дикая река - смотрите онлайн, бесплатно, без регистрации, в высоком. Т» из Екатеринбурга, и молодого начинающего композитора Макса Васильева, погружающие зрителя в темные глубины подсознания главного героя. Сам главный герой в мастерском исполнении молодого актера Игоря Кожевина, судорожно цепляется за реальный мир, пытаясь вырваться из плена собственной кармы. Надо признать, что для дебюта в кино получилось весьма достойно. Что касается сценария, то здесь режиссеры посчитали себя полностью свободными от различных ярлыков и штампов, снимая не по правилам и традициям, а так, как того требует их внутреннее ощущение. Режиссеры незаметно нагнетают атмосферность и саспенс, настоящий кошмар нарастает и постепенно заполняет собой все пространство фильма, апеллируя к чувствам зрителя, погружая их в сознание главного героя, приводя в итоге к состоянию внутренней безысходности. Зло становится размашистым, а отвратительное сплетается с величественно красивым женским началом в исполнении готически романтичной Екатерины Сокаревой, для которой это первая яркая роль в полном метре. С точки зрения кинематографичности, в фильме присутствует насыщенный видеоряд, таинственная игра света и тени, нестандартные спецэффекты, кажущиеся технически слабыми, но на самом деле являющиеся оригинальной задумкой авторов фильма для отражения больного сознания главного героя фильма. Камерный стиль фильма, казалось бы ограничивает его внутреннее пространство, но режиссеры сделали из этого изюминку, мастерски отрывая внутренний мир героя от внешнего мира, вводя его в состояние клаустрофобии, тем самым нагнетая ужас безвыходности. При этом авторы избегают заторможености рассказа и придают динамичность повествованию, в котором постоянно присутствует недосказанность, вопрос без ответа, который ведет за собой зрителя в самые темные глубины «Реки». Река это символ времени, изменений, все течет, все меняется. Многие из них ищут ответы и КИМы, интернет пестрит сайтами, предлагающими за определенную плату выполнить желание школьников. Ответы на ГИА по русскому языку – 2013 на конкретные варианты. Ответы на варианты ЕГЭ 2013 года, Задания ЕГЭ русский, ЕГЭ. Решебник Русский язык 7 класс Львова С.И., Львов В.В. Поиск на MathSolution.ru Введите название книги или автора или год или все сразу. Подготовка к экзамену по русскому языку ГИА 9 в 2013 году. ЕГЭ по русскому языку. Вариант 3 / Результаты - 75 · ЕГЭ по русскому языку. Демонстрационный вариант / Результаты - 9 . В этом разделе собраны варианты тестов по русскому языку для подготовки к ЕГЭ -2016 онлайн. Тесты ЕГЭ -2016 составлены в соответствии со. Измерительных материалов ЕГЭ 2013 г. На выполнение экзаменационной работы по русскому языку даётся. В работу по русскому языку включено 30 заданий с выбором ответа из 4-х предложенных, 8 заданий с кратким ответом и 1 задание открытого типа с развернутым ответом (сочинение). Варианты КИМ ЕГЭИнформатика и информационно- коммуникационные технологии (ИКТ). Детские площадки для дачи производства ЛЕДА (Россия)< h. Они подходят для установки, как на частных, так и на общественных загородных территориях. Продукция предприятия широко известна в России и за рубежом. Разнообразные по дизайну деревянные игровые комплексы, способные удовлетворить требования самого взыскательного покупателя. Все оборудование изготавливается на новейшем оборудовании ведущих европейских компаний. Для того чтобы деревянные комплексы служили длительное время, имея при этом привлекательный внешний вид, их обрабатывают специальными составами, не позволяющими грибку и влаге проникать внутрь древесины. Обработанная древесина смотрится намного эффективнее, так как подчеркивается красота ее текстуры и цвета. И, действительно, на такой игровой комплекс для дачи как, например, «Ракета», сложно не обратить внимание. Интересная форма башни, гармонично подобранные цвета, необычные декоративные детали и оформление, разнообразные спортивные и игровые элементы сразу же выделяют эту деревянную детскую площадку среди остальных. Подобные игровые комплексы из дерева прекрасно подходят для оборудования общественных загородных детских площадок в коттеджных поселках, санаториях, базах отдыха и т. Работы по установке не требуют бетонирования опорных стоек и устройства специального покрытия на игровой зоне. После окончания гарантии ЛЕКО бесплатно передает запасные части к детским Так же можно получить дополнительные элементы в случае переноса для игр и спортивных упражнений детей в возрасте от 3 до 14 лет гп255-б Домашний детский спортивный комплекс с турником, перламутр, выс. Остальные участники игры постоянно помогают выступающему, напоминая элементы, т.к. А в какие игры на турнике играете вы? Разнообразие предметов на турникете и звуков, издаваемых игрушками-погремушками, при игре с ними, будут тренировать ловкость и внимательность у ребенка. Турник можно передвигать или снять понравившийся младенцу яркий предмет. Все элементы на турнике Выходы-Подъёмы Часть 1 - Продолжительность: 7:31 Max Workout 998 просмотров. Самые простые элементы на турнике.Часть #1. Дворовые элементы на турнике (169) Вид спорта: Турник Продолжительность: 00:28:52 Описание: 169 упражнений на турнике. Такие как: Выход силой на одну руку хватом сверху, Топорик на одной ноге с поворотом на 180, Выходы силой, Равновесия и другие. Они легко собираются и разбираются, в случае, если деревянный комплекс установлен на частной территории и есть необходимость его убрать. Модульная конструкция, компактная заводская упаковка значительно расширили возможности по доставке оборудования во все города России и стран СНГ. По Нижнему Новгороду доставка бесплатная. Стоимость поставки и услуги монтажа специалистами интернет- магазина Солнечный город вы всегда можете узнать у наших специалистов. Мы отправим вам детский городок для дачи любой выбранной вами транспортной компанией. В связи с очень большим количеством позиций товара на сайте рекомендуем обращаться за помощью к нашим менеджерам. Они сделают для вас подборку оборудования исходя из всех ваших требований. Наши специалисты подберут необходимое оборудование, произведут все расчеты и грамотно составят техническую документацию. Услуга предоставляется бесплатно в случае, если в аукционную документацию закладывается оборудование с сайта нашей компании. Системные Технологии. Рубрика: Бизнес- курс Автор статьи — Сергей Гринин, сертифицированный бизнес- тренер. Занимается консалтингом, формированием команд, разработкой систем мотивации и подбором персонала. Создатель проекта «Как эффективно продавать и управлять», автор мини- книги «1. ТП работает почтальоном. Задаю вопрос торговому представителю: — Зачем идем в точку? В таком случае, основная функция «торгового» сводится к передаче информации от продавца к службе доставки. То есть, агент просто переносит данные, как корреспонденцию. Такой работой у нас занимаются почтальоны. В компании «Почта России». Уверен, что название организации, в которой вы получает зарплату, отличается от указанного выше. Евгений Балакин 'Учебник торгового представителя'. Дейл Карнеги «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей выступать публично. Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей». Наполеон Хилл «Вы — продавец! Евгений Балакин Книги и справочники. Эта книга – первый и единственный учебник торгового представителя. Товар не продает. СЯ. Вообще, ничто не продает. СЯ само. Тогда будет выполнен план. Торговый представитель должен ДЕЛАТЬ, а не БРАТЬ заказ. Он должен его сформировать, составить и убедить точку, что ей необходимо заказать именно столько, а не меньше. Читайте также: Новая территория: как приручить клиента. Принимать заказ может секретарь по телефону. Тогда торговый представитель не нужен как явление. Тогда его можно увольнять. Евгений Балакин Тренер торговых отделов. Всё для Торговых представителей! Как увеличить продажи на территории? Как наладить отношения с клиентом? Как работать с возражениями? Buy Учебник торгового представителя (Russian Edition): Read Kindle Store Reviews - Amazon.com. Несмотря на то, что это учебник, и потому, что у вас нет торгового образования – эта книга. Книга рекомендована для работающих торговых представителей, и тех, кто подумывает. Евгений Балакин with 66 supporters. Торговые представители ПРОДАЮТ. Вывод: На уровне убеждения необходимо усвоить: торговый представитель должен продавать. При этом продавать активно. Именно он составляет заказ и убеждает точку, что ей необходим именно такой объем продукции. Для этого необходимо снимать остатки в каждом магазине и работать с историей продаж. ТП работает без подготовки. Самая лучшая импровизация — заранее подготовленная. Многие торговые представители думают иначе. Во время полевых коучинговых сессий мне каждый раз доводится слышать: — Я сейчас зайду в точку и все «попрет», а заранее мне сложно проиграть возможные сценарий и диалоги. Как только заходим в точку, начинается «тупежка», словоблудие, несвязное бормотание и, как следствие, недоумение, непонимание со стороны продавцов. Торговый дом ГУМ — один из основных активов группы Bosco di Ciliegi. Бумажный Учебник торгового представителя! Обучение торговых представителей в сентябре. Евгений Балакин к записи Как пройти собеседование на вакансию торгового представителя. Ну, разве могут вас после этого серьезно воспринимать в магазинах? Перед визитом можно и нужно подготовить презентацию. Продумать, какие у точки потребности, какие могут быть возражения. Определиться, какие вопросы вы зададите продавцу, чтобы диалог шел по нужному нам, а не ему сценарию. Читайте также: Снижаем возвраты, сохраняя зарплаты. Можно взять листок бумаги и написать сценарий своего визита. Если с торговым представителем находится его руководитель, то можно вместе с ним обыграть пару сценариев диалога с наиболее вероятными потребностями и возражениями. После этого вас уже будет сложно застать врасплох. Вероятность успешного завершения возрастает в разы. Вывод: К посещению торговых точек необходимо готовиться. Вопросы, презентацию и возражения лучше всего отрепетировать с супервайзером или просто написать на бумаге. ТП останавливается при ответе «Нет»Самая яркая и бросающаяся в глаза проблема, особенно в работе новичков. Агент проводит презентацию, рассказывает о своем предложении, но в ответ слышит: «Нет. Нам не надо, не в этот раз, мы не хотим». Торговый представитель принимает это на веру, разворачивается и уходит. На вопрос, почему точка отказалась, торговый представитель не может дать внятный ответ. Он ведь даже не удосужился поинтересоваться, а действительно — ПОЧЕМУ? Преодоление возражений — это часть процесса продаж. Это естественно и нормально. Конечно, можно делать такие презентации, что возражений не будет. Но это получается не всегда. Поэтому необходимо выяснять суть возражения и преодолевать его. Поучись у маленького ребенка. Когда ему отказывают, что он делает? Он спрашивает — ПОЧЕМУ? И, как ни странно, находит ответ. Бывает и так, что человек возражает, ему задают вопрос, он отвечает — спрашивающему и самому себе. А затем его посещает мысль: «Действительно, а почему нет?» И он соглашается. Есть такие люди, которые по природе своей на любое предложение всегда реагируют отказом. И с этим можно и нужно работать. Вывод: Торговый представитель должен работать с возражениями клиента, понимать и преодолевать их. Если преодолеть возражение не получилось, необходимо зафиксировать его и обсудить с руководителем или коллегами. Продолжение — в следующем номере. Тест: Можете ли Вы продавать лучше? На поклон к товароведу — Системные Технологии. Рубрика: Бизнес- курс Автор статьи — Евгений Балакин, создатель блога TORG- PRED. Вот как он описывает свою трудовую биографию: «Два года в «Марсе», два года руководителем отдела продаж в небольших фирмах, год директором торговой компании на метизах, полтора года директором производства. Потом снова вернулся в продукты — менеджером по Восточной Сибири, через год добавили Дальний Восток. Сейчас работаю на себя». Конфликты в работе торгового представителя — явление обыденное, поскольку ваши интересы не всегда совпадают с интересами торговых точек. Поэтому бояться конфликтов не стоит. Нужно знать, почему они возникают и как их преодолевать.— Марь Иванна, я за заявкой.— Некогда, зайди через час- два. И что делать эти 2 часа? Маршрут разрушен, план встреч тоже. До свидания, эффективность. Почему товароведы позволяют себе такое? Они прекрасно знают, что у вас маршрут, и что сегодня вы уже не вернетесь. А когда всё- таки вы снова к ней придёте — будете гораздо сговорчивее по отсрочке, по возврату, и станете меньше беспокоить её новым товаром. Есть курсы по продажам, а есть курсы по закупкам. Это как извечная борьба пушек и брони. Растёт калибр пушек — растёт толщина брони — улучшается взрывчатка — крепчает сталь — и так далее. Вот список приёмов, который преподавался закупщикам сетей на одном из таких курсов: Безразличие (мне всё равно, что вы там предлагаете). Первый отказ (на любое предложение сначала отказать). Сделайте другое предложение (мы посмотрели, нам не нравится). Требуйте невозможного (а дайте скидку 8. Дашь на дашь (никаких уступок без улучшения своих условий). Всегда пеняйте на руководство (Я- то «за», но коммерческий не пропустил). Добивайтесь встречи с высшим руководством (у него больше полномочий, значит и условия может дать лучше). Встал — ушёл, без объяснений (блеф, применяемый посреди переговоров). Обвинения во всех проблемах (у нас ваш товар «просрочился» — это вы виноваты). Повторяй возражения (этот и последующий приемы применяются, чтобы усложнить продавцу ведение переговоров ). Нелогичная аргументация. Разыграть идиота. Только представьте, что будет, если все товароведы начнут применять к вам все эти приемы. Конечно же, сознательно эта тактика применяется только менеджерами по закупкам крупных сетей. Но хорошие товароведы обычных магазинов используют ее на интуитивном уровне. Как этому противостоять? Всегда помните, что ваш товар нужен товароведам для решения их проблем и задач. Научитесь считать будущую прибыль торговой точки и пишите эту цифру на бумаге перед закупщиком. Например, прогноз оборота вашего товара в точке 1. Пишите «3. 0 0. 00 рублей» и показывайте. Еще одна причина барского поведения лиц, принимающих решения в «точках», кроется в возрасте. Торгпред в среднем всегда младше товароведа. Да, он чаще умнее и амбициознее, но товаровед думает иначе. Вы сами частенько лебезите перед ними, вот и садятся на шею. Разверните ситуацию: вы представляете интересы компании ААА — известного и авторитетного поставщика на рынке вашего города. Товаровед, что перед вами, формирует ассортимент лишь одного магазина. У вас таких, как он, около сотни. И чтобы ваша компания могла обеспечить все точки города товаром, вы должны раз в неделю встретиться с каждым из этих ста товароведов и провести переговоры о текущей ситуации во взаимоотношениях каждого магазина с компанией ААА. А теперь попробуйте вести себя соответственно.— Некогда, зайди через час- два.— Марь Иванна, у меня маршрут — сегодня ещё в 1. У вас не хватит остатков на это время. Я там на полке в ходовке (ходовой товар, обычно 2. Да и оплатить прошлую поставку вы должны сегодня. Пожалуйста, уделите мне 3 минуты. Только не вздумайте панибратствовать — не одобрят. И всегда помните: Статус торгового представителя сопоставим со статусом товароведа. |
AuthorWrite something about yourself. No need to be fancy, just an overview. ArchivesCategories |